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策略

二类电商如何利用信息流月入500万?

字号+ 作者:二类电商平台 来源:二类电商平台 2018-09-25 我要评论

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广,本文主要介绍二类电商如何利用信息流月入500万......

    做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

二类电商怎么做

  第一步:熟悉平台

  ❶ 信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

  a.月度活跃设备日均活跃设备

  b.不同年龄占比

  c.男女占比

  d.省市占比

  e.使用时长

  ……

  找什么?

  拿电商举例:

  a.最近什么火?

  b.周围的人都在卖什么?

  c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

  d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

  ……

  比如,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

  再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:

  平台:腾讯新闻

  流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

  返点:10-30个

  属性:人群较广,男性占比略大

  思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

  结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

  得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

  怎么找?

  找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

  注意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

  找鞋子的几个原则:

  a.款式符合人群审美

  b.保证质量

  c.尽量压低成本

  d.厂家货源稳定

  e.与厂家协商一件代发

  ……

  第三步:签订物流

  一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

  ❶ 产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

  ❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

  ❸ 另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

  配图参考网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

  落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。

  设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

  另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

  第五步:搭建账户/调整优化

  ❶ 账户搭建

  素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

  主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

  账户结构:广告组-广告计划-广告创意

  其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

  ❷ 试错、优化

  试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)

  调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

  a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

  b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

  c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

  d.有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

  注意:

  1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

  2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

  3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

  第六步:处理发货/退货

  客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。

  如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

  第七步:收回资金,循环启用

  物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

  而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。

  这也就是说,所有的事情一定要快!

  数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

  好了,以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主,其他行业可以类推。

  然后,现在是秋冬季节,适合上一些什么产品做信息流推广呢?下面是给到的建议:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。

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