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策略

二类电商广告投放攻略,教您一步步入门二类电商

字号+ 作者:二类电商平台 来源:二类电商平台 2018-09-25 我要评论

本文主要介绍二类电商广告投放攻略,二类电商广告投放技巧,教您一步步入门二类电商的内容......

       听惯了电商、跨境电商这样的主流词汇,很多人都对二类电商这个词很陌生。这个叫法是从15年开始出现的,区别于京东、天猫这样的知名平台,二类电商是自成体系的独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道来进行推广,最基本也是最主要的就是新闻端口,二类电商最具标志性的特征在于链接底部直接下单、单品销售、包邮、货到付款,以及不受各种电商平台规则的限制。

  老司机将从如下方面进行分享:

  一、 爆品选择方法

  二、 落地页设计技巧

  三、 信息流广告平台分析

  四、 开户渠道选择

  五、 创意计划配图技巧

  六、 广告投放策略

  七、 广告投放定位

  八、 广告优化技巧

  九、 账户架构搭建攻略

  十、 SEM数据分析

  十一、 签订物流

  十二、 发货/退货处理

  十三、 资金收回及循环启用

  十四、 相关工具网站

  广告投放策略

  前几期,从品类选择、广告页设计、流量平台分析、开户渠道选择、创意计划等对二类电商的前期准备工作都做好了,接下来就是真金白银真刀真枪开干的时候了,不同策略,再多的钱可能都花不出去,或再多的钱都会像流水一样哗哗地流走,而你一分钱也收不回来。给你一千万,你懂如何花吗?先别急着花,先来看看广告投放有哪些策略要了解。

  1、了解信息流平台的分发机制

  理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本,不同的地方流量大小不同,触发机制也不同,针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标,第一是质量度,第二是品牌度。

  流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量,由于其流量分发机制,决定了流量比较少,要获得更多流量,就需要提高成本。另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道,也是渠道运营的工作重心。

二类电商广告投放攻略

  2、人群定向策略

  不同平台的受众分析:

  新浪微博:月活跃人数已达到3.13亿,群年龄段18-30岁用户占比接近70%,男性用户略高于女性用户;拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户,占比高达77.8%。适合行业:旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等。

  腾讯QQ空间:人群年龄段6岁-50岁,纯社交平台。适合行业:幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。

  腾讯智汇推:30岁以下用户居多,教育程度高,本科占比65%,收入5000以上占32%。适合行业:电商、网游、教育等。

  百度:25-44岁占比60,均衡覆盖男女人群,一二线为主。适合行业:旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

  今日头条:男性占比78%,24-40岁用户居多,一二线城市。适合行业:教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等。

  陌陌:人群年龄18-40左右,男性占比72%,基于陌生人的社交。适合行业:APP推广、金融、电商、美容整形等。

  新浪扶翼:人群年龄24-39左右,商务人群居多。适合行业:APP推广、游戏、电商等。

  360:人群年龄25-40左右,男性居多,一二线城市。适合行业:游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

  爱奇艺:5.69亿台,人群年龄16-44岁,72%是85后。适合行业:汽车,电商,旅游,游戏等。

  抖音/快手: 85%的用户都是90后,在这部分人群中,95后以及00后是主力军,男女性别之间的比例为4:6,并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市。95后/00后是一群个性化的社会群体,他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享,并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越,思想越来越独立,而短视频就是他们展示自我的新平台!适合行业:游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

  下面以今日头条为例,今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众(与广点通恰恰相反)。首先,今日头条广告投放就是基于用户模型,就算不限用户类型,投放出去的用户也不会很离谱。其次,今日头条本身有很多频率控制规则,如果前期设置受众过窄,账户起量会特别难。

  再次,同样一个人群标签,在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划达到100万的展示后,可以根据成本量级比较好的计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

  当然如果推广的产品有特别明确的受众人群,则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广,一开始定向女性,偏男性的游戏,定向男性。

  3、推广时间段投放策略

  因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化。建议的投放方法:新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。

  另一方面还要考虑竞争对手,例如一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外,还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

  4、重点关键词投放策略

  对于竞价推广来说,关键词的选取和投放,是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素,投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。不同的关键词可以达到的营销目标不同,其覆盖的用户受众范围不同,大致可以分为以下几类词性:品牌词,竞品词,产品词,通用词,人群词等等。

  在搭建SEM竞价推广账户的时候,首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标,做好关键词的选取与投放。

  1)关键词选取策略。

  ①品牌词。很多竞价推广人员,都认为品牌词没什么用,在关键词选取中忽略了品牌词的投放,其实这是错误的,品牌词也是一大流量入口,不能忽略品牌词的选取。

  一般品牌词占据总关键词的20%左右,需要按照六维(同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称)和八卦(特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图)以及上下游行业链进行拓展。

  ②竞品词。所谓的竞品词,就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词,这个也是我们要注意选取,然后进行投放的。

  一般竞品词占据总关键词的10%左右,主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌,或者当地比较热门的竞争对手。

  ③通用词和产品词。通用词和产品词,是带来流量最大、客户最多的词,也是消费最多的词,这类关键词需要重点去选取和拓展。

  一般通用词和产品词占总关键词的60%左右,需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求,进行细分,要做好预算的分配和数据的统计。

  ④人群词和行业词。人群词和行业词,相对来说并没有那么重要,如果说人手不是太充足的话,这部分可以进行小范围拓广,不惜要花太多精力和预算在上面。

  2)关键词来源策略。

  关键词的来源,是比较重要的一个问题,因为我们自己能想到的关键词,并不能完全覆盖互联网中的所有人群,也可能并不是用户所会搜索的。

  所以在进行关键词拓展的时候,可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

  3)关键词匹配模式选取策略。

  一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候,都默认为广泛或者是精准匹配,这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

  所以需要对不同的关键词分类,选取不同的匹配模式,从而能更精准的匹配到用户的搜索需求,在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

  品牌词竞品词+核心:采用短语匹配模式,低出价但最好排名第一;

  品牌词竞品词+长尾:采用广泛匹配模式,低出价但最好排名第一;

  通用词产品词+核心:采用短语或精确匹配模式,排名维持在第一或第二;

  通用词产品次+长尾:采用短语或广泛匹配模式,排名维持在第一或第二;

  4)关键词目标URL定位策略

  很多竞价推广人员,由于不了解目标URL对于转化的重要性,往往把所有的关键词目标URL都选择成了网站首页,导致往往客户点击进来随便看看就走了。

  其实,目标URL的选择是非常重要的,要根据关键词来选择不同的URL。因为用户搜索之后点击关键词进来,想要了解的一般都是搜索词包含的内容,所以目标URL上必须要有相应的内容展现。

  这个方面可以配合技术人员,建立不同的页面,在推广的时候针对不同的词选择不同的URL。比如品牌词链接到首页,产品词链接到产品页,口碑词链接到对比页等。

  推广期间我们要每天统计出转化效果好的词,积累统计出来,这类词既然每天能产生转化,我们肯定要重点把握好这些关键词。重新建立一些计划只添加这些重点关键词进行针对性投放。

  5、关键词低价跑广泛投放策略

  关键词低价跑广泛投放策略,这种投放方法很多人都会利用起来,一来是在搜索引擎可以得到更多的展现,二来是争取获得更多的潜在客户。在账户中新建几个计划进行投放,也可以利用单独账户进行投放。

  但面对众多的竞争对手,而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量,没有客流量意味着就没有生意。

  比如一个账户,1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设:如果你有1000份礼物,你会怎么挑选?是不是会选其中价值最高的? 百度也是一样,账户中有出价100的。也有出价10块的? 你觉得出低价的有多少展现机会?

  所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了,就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果:1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作,如果是第二种进行加词.加价操作。做竞价首先要有流量。

  6、恶意点击让同行广告下线

  这是做竞价最残忍的手段之一,利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线,关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对。

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