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策略

二类电商双十一投放策略介绍

字号+ 作者:二类电商平台 来源:二类电商平台 2018-09-25 我要评论

一年一度的双十一大促已经开启倒计时了!面对日益竞争激烈的电商节,二类电商的我们该如何有效抢占有效流量,本文主要介绍二类电商双十一投放策略的内容......

       一年一度的双十一大促已经开启倒计时了!面对日益竞争激烈的电商节,二类电商的我们该如何有效抢占有效流量,做到利益最大化呢?

  今天我们就简单的来给大家分析一下

  一、投放物料/素材分析

  制作物料时,我们需要做详细的用户分析,比方说,汽车用户大多投放三图物料,但是可能有时候会发现效果不佳,想象一下,用户一打开手机,全都是三图,眼花缭乱,如果此时发现一个大图图片就会格外吸引眼球;以此类推,在色彩上也是一样的,大家都在用暖色调的时候,我们适当的使用冷色调,也能在一定程度上吸引用户的目光。

二类电商

  二、点击率的影响因素分析

  1、产品选择

  选择推广产品时要尽量选择大众类商品,而且,商品的风格、款式等都会对点击率产生较大影响,需要做到与目标人群喜好相契合

  2、目标人群选择

  信息流前期需要通过不断测试来找准投放的目标人群,测试最好是在活动前一周开始,至少备好5套素材和3种定向包组合,交叉测试,找准最佳用法

  3、投放时段选择

  根据该行业用户的真实情况,或是历史的投放数据,选择合适的投放时段

  4、物料(图片)选择

  通过清晰、主题元素突出、颜色搭配抢眼的图片,去吸引潜在需求用户对这类商品和信息的注意。这里建议前期投放不同的素材来测试,找到点击率高的素材再提升价格,引来流量

  5、文案选择

  文案要简短有力、突出亮点,突出性价比、实用性、优惠等等

  三、定向分析

  这里主要是需要做自己产品的精准的人群画像分析:性别、年龄、学历、职业、收入、用户状态等等,以这些维度去分析。

  四、调整出价分析

  出价和点击率共同决定了广告的曝光量,出价越高,点击率越高,曝光也就越高。

  关于出价有以下建议:

  1、上传物料后,出价参照指导价格高出行情的20%-30%出价;

  2、三五个小时后观察该广告的曝光、点击数据;

  (1)有曝光量和点击量(2000个曝光以上),点击率低,需更新或优化物料;

  (2)曝光量太低,需提高出价;

  (3)曝光和点击率都比较理想的情况下,可继续保持慢慢观察;

  (4)如需更大流量,可提高出价,或增加物料,或放宽定向;

  3、持续关注广告数据,调整出价,如若三五天后出现广告点击率下滑,需要及时更换广告创意;

  五、二类电商物料制作建议

  1、对于大品牌商品,可以使用品牌+正品提示+折扣的信息组合方式,利用品牌效应带动点击率;

  2、爆款商品可以用数字的形式展示商品的销量,刺激用户;

  3、真实的商品图片更能增加用户的可信度;

  4、素材图层次、色彩等等,整体上要和谐美观;

  5、文案要精简给力

  今天的分析到这里为止,希望能对大家起到一定帮助。

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